Мини мебельный цех. Особенности производства мягкой мебели

Корпусная мебель пользуется имеет довольно широкую целевую аудиторию – как бюджетные, так и состоятельные покупатели приобретают конструкционные элементы для обстановки дома или офиса, а также предприятий. Однозначно, если рассматривать такую бизнес-идею как стартап, то рациональное зерно тут есть – клиенты будут, слишком больших затрат на развитие не нужно, и продукт пользуется спросом. Поэтому, далее поговорим о том, как открыть мебельное производство, составить бизнес-план и на какой доход можно рассчитывать.

Как развивать бизнес по производству мебели?

На сегодня большую часть ниши в этом направлении предпринимательства занимает средний и малый бизнес, а также небольшие цеха и мастерские. Если проанализировать потребительский спрос, то востребованность мебели следующая:

Корпусная.
Офисная.
Кухни.
Мягкая мебель.
Детская мягкая и корпусная мебель.
Мебель для дачи.
Специализированная мебель под заказ – на производства, на предприятия и тому подобные места

Нельзя не отметить и внешний вид мебели – дизайнерские направления меняются практически каждый сезон, а потому у небольших производств есть существенное преимущество перед масштабными производствами — можно быстро перестоится на выпуск новой линейки.

Основная целевая аудитория продукции мебельного цеха такова:

Молодые семьи, в том числе и те, в которых есть школьники.
Пожилые люди, граждане предпенсионного возраста.
Владельцы малого и среднего бизнеса – для обстановки офиса, цехов и так далее.

А так как людей этих категорий большинство, то можно, при условии хорошей работы, обеспечить себе стабильный приток клиентов.

Открытие бизнеса – первые шаги

Дабы бизнес по производству мебели был эффективным, нужно все предварительно тщательно продумать и подготовить, а уж только потом запускать свой проект. В данном случае речь идет о следующих специфических особенностях:

В большинстве случаев малый или средний бизнес не содержит склады готовой продукции, во всяком случае большие площади, а потому оптимальным вариантом будет работа под заказ. Но, с другой стороны, нужно обеспечить себя стабильным потоком заказов, дабы не работать в ноль и не оплачивать работникам простой.
Реклама обязательно должна быть, даже если речь идет о небольшом цехе, или средних масштабов производства. Но, сразу в бизнес-план производства корпусной мебели большие суммы на это закладывать не стоит – лучше большую часть бюджета пустить в производство.
Не лишним будет открыть свой небольшой магазин по реализации уже готовых образцов. Но, сделать это лучше немного позже, после того, как вы хорошо изучите предпочтения своей целевой аудитории.
Огромным плюсом будет наличие своей службы доставки и бригады сборщиков. Таким образом вы будете, по сути, предоставлять полный комплекс услуг, а это преимущество перед конкурентами.

Производство мебели как бизнес требует обязательного проведения предварительного анализа конкурентов и рынка в целом. Предварительные работы включают в себя следующее:

Оценка работы фирм-основных конкурентов. Это поможет вам выявить их слабые стороны и «сыграть» на этом – чего нет у них, может быть у вас (само собой в хорошем смысле).
Анализ платежеспособности вашей целевой аудитории – это поможет вам выстроить гибкую ценовую политику, а значит и предоставлять самые выгодные на рынке условия.
Анализ стартовых расходов, а также ежемесячных трат.

Все это понадобится для того, чтобы составить подробный бизнес-план мебельного производства с расчетами.

Обратите внимание также и на то, что бизнес-план будет необходимым документом в том случае, если вы предполагаете брать кредит в банке под развитие своего дела.

Как составить бизнес-план производства мебели

Бизнес-план по производству мебели является, по сути, фундаментальным документом развития дела. Поэтому, к его составлению нужно отнестись особенно внимательно.

Структура этого документа примерно такова:

Цель открытия производства – вид выпускаемой продукции, предполагаемый ассортимент для начала (в последующем вы его будете расширять, какие-то позиции убирать). Также сюда нужно вписать технологический процесс производства, предполагаемые сроки окупаемости.
Финансовые планы: трата собственных средств, привлечение кредитных средств или средств соучредителей.
Организация производства – аренда или покупка помещения под цех, наличие склада, офисного помещения, закупка оборудования и материалов, фурнитуры.
Целевая аудитория – посредники, розничные и оптовые покупатели, индивидуальные заказчики, создание собственной сети.
Реализация продукции – собственный магазин, работа только на индивидуальные заказы, сотрудничество с магазинами мебели, посредниками. Также можно рассматривать и тендеры.
Раскрутка бизнеса и реклама. Статья расходов на рекламу должна быть прописана не менее тщательно, чем расходы на обустройство производства, поскольку на первых порах именно реклама будет давать клиентов, а значит и прибыль предприятию.
Документальная часть – расходы на оформление предприятия.

Небольшой совет – суммы на статьи расходов лучше закладывать немного с запасом, а также отдельно нужно заложить в бизнес-план производства мебели сумму на форс-мажорные обстоятельства.

Маркетинговая часть

Ее можно продумать и проработать еще на этапе составления бизнес-плана мебельной фабрики. Суть этого раздела бизнес-плана мебельного цеха заключается, по сути, в развитии бизнеса и включает в себя следующие этапы:

Открытие офиса с выставочным центром или небольшой магазин.
Заключение договоров с мебельными магазинами на реализацию или выставку своих образцов.
Работа с тендерами – это дает хорошие заказы.
Создать свою базу клиентов.
Реклама – разработка своего сайта, группы в социальной сети, оформление наружной рекламы.
Запуск рекламной кампании в СМИ.

Отдельно следует сказать о рекламе: не нужно пустых обещаний по типу «самые низкие цены и самое лучшее качество», «срок выполнения любого заказа за 2 дня» и так далее – нужно делать все качественно, по разумной стоимости, и это же обещать своим клиентам в рекламной продукции.

Стартовые расходы

Собственно, цель создания бизнес-плана по производству мебели, как раз рассчитать финансовую часть. Если принимать во внимание средний чек на рынке, то стартовые расходы таковы:

На аренду подходящего здания в месяц придется тратить около 50-70 тысяч рублей. На покупку аналогичного помещения придется потратить около 1 миллиона рублей, но, по сути, в долгосрочной перспективе это выгоднее.
Закупка необходимого оборудования, установка с доставкой – около 600 000 рублей.
Ремонт помещения, документальное оформление бизнеса – около 300 000 рублей.
Закупка расходных материалов – не менее 250 000 рублей, но цена может сильно колебаться – в зависимости от того, какую именно мебель вы будете производить.

Не забывайте и о том, что отдельной статьей в вашем бизнес-плане мебельного цеха нужно просчитать зарплаты – также окончательная стоимость будет зависеть от того, сколько у вас будет работников, а также их специализация и загруженность.

Особенности производства корпусной мебели

Особенность производства корпусной мебели состоит в том, что при грамотном использовании материалов, отходов будет минимум. Но, если же речь идет о мягкой мебели, то здесь будет больше ручного труда – обивка, наполнение, отделка и так далее. Следовательно, понадобится и дополнительное оборудование – именно для швейных дел.

Схематически развитие производства мебели как бизнеса можно разделить на такие основные этапы:

Регистрация предприятия.
Подбор помещения.
Закупка необходимого оборудования.
Найм персонала.
Расчет доходной и расходной части.

Подбор помещения

Идеально, если помещение под мебельную фабрику будет иметь цех и офисное здание (большое не нужно). Также не нужно забывать об отдельной комнате для рабочих – где они могут передохнуть, пообедать, привести себя в порядок после работы.

Если рассматривать этот вопрос только с технической стороны, то требования к помещению под мебельных цех таковы:

Соответствие требованиям пожарной безопасности.
Отсутствие сырости.
Возможность поддержания оптимального температурного режима – в нашем случае это диапазон в 18-20 градусов.
Наличие необходимых коммуникаций – отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричество – тут понадобится трехфазное в 380 Вт, так как будет использоваться мощное оборудование для работы.
Наличие удобных подъездных путей.

Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто цех, то помещение нужно подбирать исходя из того, что там должна быть возможность обустроить:

Само производственное помещение, желательно разделенное на несколько зон.
Офис – для менеджеров, руководства, бухгалтерии, встречи с клиентами.
Бытовая комната для рабочих.
Душевая и санузел.
Склад.

Удобные подъездные пути должны быть обязательно – и для разгрузки материалов, и для выгрузки готовой продукции.

Не критично, если все эти помещения будут находится не в одном месте – например, склад можно арендовать дальше от офиса, где-то на окраине города – это будет значительно дешевле по аренде, да и найти помещение для таких целей в дальнем районе города проще.

Необходимое оборудование

Если бюджет ограничен, то можно закупить уже бывшее в употреблении оборудование – таким образом можно сэкономить 30-50%. Но, также примите к сведению то, что нужно хорошо разбираться в станках, иначе можно купить не просто б/у оснащения, а просто списанное.

Для начала работы понадобится такое оборудование:

Ленточнопильное – оно понадобится для распилки листов МДФ, ДСП, а также точной нарезки дерева.
Сушильное – оно нужно только в том случае, если вы предполагаете работать с натуральным деревом.
Станки для тонкой обработки дерева, а также декорирования – для обработки кромок, придания материалу особенной формы, вырезки фасок и всего такого прочего.
Оснащение для работы со стеклом – гравировочные, сверлильные, резочные, пескоструйные.
Устройства для работы с металлом – сверлильное, для сварки, резки, полировки.
Швейное оборудование – но, только в том случае, если вы будете работать с мягкими конструкционными элементами.

Кроме оборудования также понадобится ручной инструмент – дрели, шуруповерты, степлеры, молотки, рубанки, пилки и так далее.

Закупку расходных материалов нужно делать исходя из установленного ассортимента.

Найм персонала

Всем известная фраза «кадры решают все» на производстве как никогда актуальна – именно от профессионализма ваших работников будет зависеть качество предоставляемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.

Классическая схема для такого производства следующая:

Около 5 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением мебели, но в отдельных случаях их может быть больше – до 8 человек.
Менеджер, который будет заниматься поиском заказов, работой с клиентами.
Начальник производства.
Бригада по доставке и сборке мебели.
Бухгалтер.

На первых порах некоторые функции можно выполнять самостоятельно или же делегировать на аутсорсинг. Так чаще всего поступают с бухгалтерами.

Расчет доходов и прибыли

Стартовые расходы на производство мебели мы уже посчитали. Но, не следует забывать и о ежемесячных расходах:

Оплата коммунальных услуг – примерно 30 000 рублей.
Зарплата – от 180 000 рублей.
Расходы на рекламу – от 20 000 рублей.
Оплата налогов, мелкие расходы – от 30 000 рублей.

Таким образом для старта понадобится не менее 2 миллионов рублей, и это, не считая ежемесячных расходов.

Теперь, что касается прибыли:

В среднем цех за месяц продает мебели на 600-700 тысяч рублей.
Если вычесть плановые расходы, то прибыль составит около 400 рублей.
Таким образом на полную окупаемость мебельное производство выйдет через 21 месяц.

Рентабельность таких проектов составляет, примерно, 60%, что очень даже неплохо. А если учесть при этом покупку здания, то цифры более, чем оптимистичны.

Подведем итоги

Мебельное производство как бизнес является целесообразным проектом, но только если подойти к этому вопросу грамотно. В данном случае в первую очередь нужно проработать хороший бизнес-план, а также маркетинговая стратегия.

Рентабельность мебельной фабрики, при условии покупки здания под цех, составляет 60%, а это в условиях среднего города отличный показатель. Отдельное внимание нужно уделить найму персонала – именно от их мастерства зависит качество работы, а значит и эффективность вашего бизнеса, рост прибыли.

Ввиду того, что основной целевой аудиторией корпусной и мягкой мебели являются молодые семьи (в том числе и с детьми), владельцы среднего и малого бизнеса, при условии качественной работы, недостатка в клиентах не будет.

Подбор персонала
Организация сбыта
Сколько можно заработать

В последнее время в России отмечается некоторый рост рынка мебели и мебельного производства. Во многом этому способствует два обстоятельства - увеличение количества новостроек, вводимых в эксплуатацию и повышение доходов населения страны. Основное влияние оказали индивидуальные заказы, то есть заказы на изготовление мебели по оригинальным авторским эскизам. Ожидаемый ежегодный рост рынка мебели по прогнозам экспертов составляет 8-10%. Основная предпосылка развития рынка мебели - рост рынка недвижимости.

С чего начать бизнес по производству мебели

Открыть свой бизнес по производству мебели можно по одному из двух направлений:

Производство мебели по индивидуальным заказам;
Серийный выпуск.

Данные направления резко отличаются по ряду важнейших параметров, а именно в общем подходе к организации производства, каналам сбыта, рентабельности (при серийном производстве он составляет не более 15%, а при индивидуальном - более 25%).

На сегодняшний день множество мебельных фабрик предлагают диваны одного и того же дизайна, но совершенно разного качества и по разной цене. Это происходит потому, что становление российского производства мебели началось с копирования Западных моделей. Все дело в том, что разрабатывать дизайн, изготавливать опытные образцы, исследовать спрос самостоятельно - дорого. Это может позволить себе только крупное предприятие или же узкоспециализированная компания, работающая в премиум-сегменте.

Таким образом, копирование образцов мебели до недавнего времени было делом выгодным. Фабрики не сильно стремились выпускать какие-то оригинальные модели, ведь потребитель и так хорошо разбирал то, что делалось для широких масс.

Однако в последнее время ситуация несколько изменилась. Покупатели все больше обращают внимание не только на цену и качество - теперь их интересует и дизайн мебели. Поэтому все больше производителей начинают внедрять собственные разработки, открывая на своих производствах конструкторские бюро. Вообще, серийный выпуск дизайнерской мебели - дело перспективное. Яркий пример - Италия, родина мебельного дизайна. У итальянцев цену мебели во многом определяет имя её автора или бренд.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер первоначальных вложений целиком и полностью зависит от «технологичности» производства. Чем проще технология - тем меньше денег нужно для запуска мебельного производства.

Дешевле всего производить мебель из ламината - как корпусную (шкафы, стенки), так и мягкую. Сумма инвестиций на открытие бизнеса (покупка оборудования, ремонт, аренда) в таком случае составит 2-3 млн. рублей.

Можно приобрести оборудование в лизинг - это отличная альтернатива банковским кредитам. Оформление лизинга не требует наличие залога, что очень важно для начинающего предпринимателя, не имеющего недвижимость на балансе. Кроме этого, лизинговые платежи уменьшают налогооблагаемую базу.

Обращайтесь за помощью к государству - сегодня есть возможность получить безвозмездную финансовую помощь от государства, в том числе получить грант на открытие бизнеса, субсидировать часть затрат на уплату процентов по кредиту, по договорам лизинга и т.д. Более подробно о формах поддержки в вашем регионе узнавайте в местной администрации или на сайтах соответствующих министерств.

Какое оборудование выбрать для производства мягкой мебели

Для производства мягкой мебели потребуются швейные машинки (по одной трех — четырех разных типов), форматно-раскроечная плита и пара пневматических пистолетов с компрессором.

Такого комплекта оборудования достаточно для организации производства с месячным оборотом в 1,5 млн. рублей.

Технология производства мягкой мебели

Распил плитных материалов по формам каркаса и нарезка поролона для мягких элементов.
Сборка каркаса и присадка фурнитуры.
Обивка деталей и пошив чехлов.
Конечная сборка мягкой мебели.

Какое оборудование выбрать для производства корпусной мебели

Набор же техники для производства корпусной мебели из ламината немного отличается. Вам потребуется приобрести кромкооблицовочный станок, форматно-раскроечную пилу и ручной электроинструмент.

Технология производства корпусной мебели

Распил плитных материалов.
Облицовка частей мебели кромкой.
Сборка и присадка фурнитуры.

Если предприятие планирует работать со шпоном, плитами МДФ и цельной древесиной то дополнительно потребуются фуговальный и фрезерный станки для обработки массива, шлифовальный и калибровально-шлифовальный для обработки массива и плитных материалов, горячий и холодный прессы для фанеровки плитных материалов шпоном, лакировочно-покрасочная камера для отделки готовой мебели.

Технологический процесс в таком случае несколько усложняется, и будет включать три этапа: фанеровку, шлифовку и лакировку с покраской. Организация такого производства обходится в разы дороже, так как требуется больше техники. Работа с ЛДСП (ламинированный ДСП) требует покупку дорогостоящего упаковочного оборудования, а также большие складские помещения, поскольку объемы реализации мебели из ЛДСП при одинаковом ежемесячном обороте выручки в разы выше (на 300-400%), нежели чем объемы сбыта мебели из массива и плит МДФ. Себестоимость производства мебели из фанерной плиты МДФ в пять раз выше, чем производство такой же модели из ЛДСП, — не столько за счет материалов, сколько за счет более высоких трудозатрат.

Если средств на закупку дорого оборудования крайне мало, то основную часть производственных процессов, в том числе фанерование шпоном, можно отдавать сторонним организациям. Хотя это и повышает себестоимость конечной продукции. Аутсорсинг выгоден тогда, когда предприятие специализируется на изготовлении корпусной мебели из ЛДСП по индивидуальным заказам, но изредка им попадаются клиенты, желающие купить что-нибудь подороже и покрасивее, и упускать такого клиента дело не простительное. В таком случае появляется смысл заказывать полуфабрикаты на стороне, а самим производить лишь сборку. Но так работают только совсем мелкие «кустарные» цеха.

Выбор помещения для производства

Подобрать подходящее помещение для мебельного производства - дело отнюдь не простое. Все дело в том, что помещение должно соответствовать целому ряду жестких требований, что диктуется спецификой технологического процесса: высокой пожароопасностью, высоким энергопотреблением, необходимостью поддерживать определенную температуру в помещении (не ниже 16-18 гр.). Так, по требованию пожарной инспекции, основное производство (отделка мебели) должно располагаться на первом этаже здания. К самому зданию должны пролегать свободные подъездные пути.

Помещение должно оборудоваться системой пожарной сигнализации, установка которой обойдется примерно в 500 руб. за 1 кв. м. Кроме этого, потребуется монтаж промышленной системы вентиляции, что также является делом далеко не дешевым. Не стоить забывать и про наличие стационарной системы водяного отопления - без этого организовать нормальный производственный процесс не получится.

Какие документы нужны для открытия бизнеса по производству мебели

Сертификат соответствия на готовую продукцию. Выдается на трехлетний срок некоммерческими организациями, имеющими соответствующую аккредитацию;
Санитарно-гигиенический сертификат. Выдается Роспотребнадзором сроком на пять лет ;
Сертификаты соответствия на материалы, используемые в производстве мебели. Их копии выдает любой добросовестный поставщик. Пройти процедуру сертификации при наличии этих документов несложно — она займет не более трех месяцев.

Подбор персонала

Один из самых эффективных и простых способов поиска персонала - размещение объявлений в газетах.

Учтите, что опытный столяр попросит зарплату не меньше 35 тыс. рублей в месяц. У вас не будет особого выбора, так как квалифицированного персонала на рынке труда дефицит. Система профессионального образования в нашей стране находится в подорванном состоянии. Даже те молодые люди, которые желают работать на производстве, получили в училищах такую плохую подготовку, что даже не знают элементарных правил техники безопасности.

Единственная возможность хоть как-то решить данную проблему - разделить производственный процесс на ряд простых операций и закрепить за ними нескольких рабочих. В таком случае число специалистов, потенциально готовых к работе на вашем производстве, увеличится. Однако следует знать, что полностью столяров-краснодеревщиков столяры-станочники не заменят.

Успех мебельного предприятия во многом зависит от наличия высокопрофессиональных инженерно-технических специалистов. Однако их не должно быть больше, чем непосредственно рабочих у станка. По мере роста компании также потребуются IT-специалисты, так как современные станки имеют программное обеспечение.

Что же касается повышения мотивации труда, то необходимо внедрение сдельно-премиальной формы оплаты труда - это здорово повышает эффективность работы персонала. Но и метод «кнута и пряника» ни кто не отменял - элементарный штраф повышает качество производства и ответственность за соблюдение техники безопасности.

Организация сбыта

Ни одно нормальное производство не будет функционировать без отработанных каналов сбыта продукции. В случае с производством мебели видится несколько путей реализации продукции:

1. Работа с частными заказчиками. При такой схеме, чтобы обеспечить себе нормальный поток денежных средств, нужно ежегодно выполнять под ключ более 15 крупных проектов. При сотрудничестве с частными клиентами будьте готовы к их временной неплатежеспособности, срыву сроков согласований и пр.

2. Открытие собственной торговой точки в торговом центре. Это самый простой способ начать продажу собственной продукции. Наличие торговой точки в ТЦ обеспечивает постоянный приток клиентов, при этом компания несет меньше затрат (на охрану, ремонт, рекламу и т.д.). Но, организация торговли, особенно у начинающих производителей, может отнимать много сил. Помимо собственно производственных проблем приходится решать массу непривычных для производственника задач, в том числе поиск торгового помещения, торгового персонала, внедрение стандартов торговли, обучение технике продаж и т.д. Несмотря на это, иметь собственную розничную точку продаж (и не одну) очень полезно.

3. Офис продаж или головной офис. Наличие собственного офиса продаж позволяет обслуживать заказчиков мебели для дома (дизайнеров и архитекторов), а также позволяет оформлять сделки через интернет. Пусть пока всемирная паутина не может давать большое количество дистанционных продаж (не более 10% от общего числа заказов), тем не менее, всё больше производителей начинают доверять данному каналу сбыта продукции и считают Интернет — продажи очень перспективными.

Сколько можно заработать

Думаю всем очень интересно, сколько же можно заработать на мебельном производстве? Для начала надо понять, по каким критериям формируется стоимость той или иной мебели. Чаще всего у действительных производителей высчитывается конечная стоимость готовой мебели, себестоимость материалов (затраченных на производство этой единицы мебели) и все это умножается на коэффициент 2х. В итоге этой суммы будет предостаточно на:

расходы (закупка деталей, материалов, аксессуаров);
оплату труда работникам;
аренду помещения и складов;
доставки.

В итоге производитель имеет небольшой процент прибыли. Походу дела довольными остаются все, как заказчики (из-за довольно низкой стоимости), так и производители (увеличивается клиентура). В итоге, получая небольшой процент с каждой продажи (а т.к клиентов много, значит и продаж соответственно), производитель имеет хороший доход. В то же время, есть и «мебельщики» — это люди, не имеющие качественного производства, оборудования, достаточно рабочих, складов и т.п (их еще называют «гаражниками») просчитывают стоимость мебели совершенно не так, как вышеописанные «нормальные» производители. Тем самым из-за недостатка организованности производства «мебельщики» имеют расходы на производство гораздо выше, чем у официальной организации. В ценах они берут дополнительно стоимость за аксессуары, распиливание и обработку древесины (и остальных деталей), изготовлении дверей, доставку, оплату труда рабочим (сборщики мебели и др.). И все затраты, «гаражник» множит на личный коэффициент, степень которого полностью зависит от его личных взглядов. В итоге стоимость товара будет выше, чем у производителя «все по правилам». Но у них тоже есть свой злейший враг — конкуренция. Каждый «мебельщик» хочет заработать как можно больше денег, но из-за того, что их количество растет с каждым днем, они начинают уменьшать цены, чтобы брали товар именно у них, через определенный промежуток времени их бизнес уходит в полное банкротство и им приходиться закрываться.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по производству мебели

Для регистрации мебельного производства основным кодом ОКВЭД является 31.X. Под символом X могут использоваться различные отрасли мебельного производства. Например:

для производства мебели для офисов и предприятий торговли используется код — 31.01;
производство кухонной мебели — 31.02;
производство прочей мебели — 31.09;
если же производится торговля мебелью, то основной код 52.X.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Точно сказать, какую систему налогообложения выбрать — нельзя. Все зависит от некоторых факторов. Если у вас большое количество клиентов-юр. лиц, то несомненно ООО — им будет проще с вами работать. Если же вы хотите создавать мебель на основе патента, то стоить выбирать ИП, но это ограничит количество возможных работников.

Нужно ли разрешение для открытия мебельного производства

Да, нужно. Для этого работодателю необходимо взять некое разрешение, которое позволяет проводить работы повышенного риска, а также использование различных машин, механизмов, оборудования повышенного риска. Также предстоит пройти небольшой курс по вопросам охраны труда и проводить инструктажи по технике безопасности.

Для того чтобы организовать собственный успешный мебельный бизнес с нуля первостепенно нужно сделать правильный выбор его направленности и формат. Поэтому предприниматель должен познакомиться с особенностями мебельного производства в России, а также изучить спрос и предложение на предполагаемом рынке функционирования. При правильной организации мебельное дело станет для своего владельца источником высокой прибыли и не потеряет своей актуальности долгие годы.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги и форматы бизнеса

Перечень основных услуг, оказываемых мебельным предприятием:

массовое производство мебели в соответствии с каталогом;
штучное производство мебели на заказ с учетом индивидуальных пожеланий каждого клиента;
эксклюзивный дизайн мебели;
продажа мебели;
транспортировка и подъем на этаж;
сборка мебели;
реставрация/ремонт старой мебели.

В зависимости от того, какая мебель производится, все предприятия делятся на универсальные и специализированные.

Варианты специализации мебельного бизнеса:

мебель для обустройства кухни;
мягкая мебель (диваны, кресла);
кровати;
мебель для детской комнаты;
столы и стулья;
мебель для офиса;
барные стойки;
торговое оборудование (витрины, стеллажи, ресепшен и пр.);
мебель из дерева;
мебель из стекла;
плетеная мебель;
встроенная мебель и пр.

Для того чтобы начинающий бизнесмен закрепился на рынке, ему нужно правильно выбрать рыночную нишу.

В последнее время все чаще появляются фирмы, занимающиеся производством нестандартной мебели из:

дерева;
стекла;
пластика;
ЛДСП;
МДФ и др.

Эксперты отмечают, что сегодня наиболее перспективными для начинающих предпринимателей являются направления, связанные с производством мебели для кухни и офиса.

Идея создания собственного дела в мебельной сфере может быть воплощена одним из следующих способов:

полноценная мебельная фабрика (например, по изготовлению мягкой мебели);
мебельный цех;
салон ремонта/реставрации мебели;
традиционный мебельный магазин;
мебельный интернет-магазин;
фирма, занимающаяся доставкой, сборкой и установкой мебели.

Классическое мебельное предприятие предусматривает:

проектирование мебели и формирование собственного каталога продукции;
изготовление комплектующих;
сборку мебели (при необходимости);
реализацию готовой продукции через фирменные торговые точки.

Однако, достаточно часто встречаются небольшие мебельные цеха, занимающиеся сборкой мебели из готовых комплектующих. Например, при покупке плит МДФ они будут распилены прямо на складе в соответствии с нужными размерами. Фасады, столешницы и фурнитура может быть заказана на мебельных заводах, которые готовы выполнить на заказ элементы с определенными параметрами. Для сборки мебели остается только просверлить нужные отверстия для крепежей и произвести монтаж всех деталей. Такой бизнес требует минимума инвестиций.

Актуальность

Причины, обуславливающие актуальность мебельного бизнеса:

Высокая доходность и прибыльность. При организации небольшого мебельного цеха можно добиться рентабельности в 60 процентов и выше.
Перспективность. Спрос на мебель существует всегда, так как мало кто может изготовить предметы интерьера самостоятельно. Мебель – это товары общего потребления с широкой целевой аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию, рынок не насыщен, на нем может закрепиться любой предприниматель, серьезно относящийся к своему делу. Темпы продаж стабильно высокие и не имеют сезонного характера.
Собственный мебельный цех можно открыть с минимальными вложениями. Данный вариант бизнеса подходит людям с ограниченным бюджетом. Освоившись на рынке, предприниматель, при необходимости, сможет расширить бизнес до формата фабрики.
Мебельный бизнес может организовать как человек, имеющий опыт работы в данной сфере деятельности, так и новичок. Последнему не понадобиться проходить специальное обучение, во всем он сможет разобраться самостоятельно при помощи Интернета и специализированной литературы.
Процедура регистрации бизнеса не отличается повышенной сложностью. Его можно оформить в качестве ИП. Для успешного функционирования предприятия требуется соблюдать санитарные и противопожарные требования надзорных служб.
Множество сегментов рынка, среди которых можно выбрать наиболее близкий, простой, понятный и перспективный. Например, производство мебели для детской комнаты или диванов из натуральной кожи.

Описание и анализ рынка

Характеристика российского мебельного рынка:

высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2019 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.

Фотогалерея

Динамика ввода жилья в РФ с 2000 по 2019 годы Динамика емкости мебельного рынка в периоде с 2009 по 2016 годы Результаты ответа россиян на вопрос о месте приобретения мебели Динамика выручки оптовой и розничной торговли бытовой и офисной мебелью (2011-2015 годы), тысяч рублей

Целевая аудитория

В зависимости от формата бизнеса и его ориентации, целевыми потребителями могут быть:

люди со средним достатком;
люди с низким достатком;
люди с высоким достатком;
перекупщики (традиционные и виртуальные мебельные магазины, гипермаркеты и пр.);
предприниматели (при покупке коммерческой мебели, например, барной стойки, столиков для кафе, витрины для магазина, компьютерных столов в офис и пр.).

Покупателями могут являться как мужчины, так и женщины, интернет-пользователи и нет, крупные предприятия или малые, оптовые и розничные торговые сети. Средний возраст целевой аудитории – от 18 до 60 лет.

Конкурентные преимущества

Для того чтобы мебельное предприятие выделялось на фоне многочисленных конкурентов, оно должно иметь следующие черты:

адекватная цена, соответствующая качеству готового продукта;
оперативное и качественное выполнения работы по производству мебели;
использование только проверенных и качественных материалов;
наличие договоренностей с поставщиками фурнитуры, комплектующих и прочих материалов;
продуманный каталог продукции, включающий разнообразные варианты мебели на разный вкус (предусматривающий множество вариаций цветов, фактур, материалов, тканей и пр.);
при проектировании мебели должен быть задействован профессиональный дизайнер и/или инженер;
сплоченный коллектив грамотных специалистов;
использование современного оборудования, позволяющего получать эксклюзивный и/или очень качественный продукт;
успешно функционирующий интернет-магазин;
возможность выполнения мебели по заказу клиента;
возможность проектирования эксклюзивной мебели в соответствии с пожеланиями клиента;
вежливое обслуживание клиентов;
организация доставки и сборки мебели;
предоставление гарантии;
замена товара или возврат денег при выявлении заводского брака.

Бизнес-идея мебельного предприятия будет успешно реализована тогда, когда предприниматель правильно определит специализацию бизнеса и сформирует необходимые конкурентные преимущества.

Каналы сбыта

Способы сбыта продукции мебельной фабрики/цеха:

собственный отдел в мебельном торговом центре/гипермаркете;
собственная сеть мебельных салонов;
собственный магазин в многопрофильном торговом центре;
несетевые мебельные магазины;
перекупщики;
прямые продажи корпоративным клиентам (например, личные встречи, общение по телефону и рассылка каталогов);
собственный интернет-магазин.

Рекламная кампания

Для стимулирования сбыта необходимо провести следующие мероприятия:

установка стендов/щитов с информацией о продукции фирмы на улице в оживленных местах, например, рядом со станциями метро, остановками общественного транспорта;
создание собственного качественного веб-сайта и интернет-магазина;
открытие профиля компании в социальных сетях;
продвижение сайта предприятия в Интернете;
разработка каталогов, брошюр, буклетов, визиток, листовок и пр., для распространения среди потенциальных клиентов и партнеров;
налаживание связей с компаниями-партнерами для взаимного маркетинга, например, со строительными магазинами и дизайн-студиями;
разработка программы повышения лояльности клиентов (в том числе акции, скидки, бонусную программу и пр.);
размещение рекламных объявлений в тематических печатных средствах массовой информации;
участие компании в выставках и ярмарка, посвященных мебельной тематике.

В мебельной сфере деятельности очень важно не потерять репутацию. Если производимый товар будет некачественным, то никакая реклама не заставит покупателей его приобрести. Поэтому предприниматель должен особое внимание уделить работе с клиентом, контролю качества закупаемых материалов и комплектующих, а также производственному процессу.

Пошаговая инструкция открытия

Для открытия мебельной мастерской и организации производственного процесса потребуется:

Проанализировать мебельный рынок в предполагаемом регионе расположения предприятия и сбыта продукции.
Определить направленность бизнеса, его масштаб, технологию производства и решить другие ключевые вопросы.
Подобрать место и помещение для размещения мастерской.
Рассчитать показатели эффективности бизнес-проекта мебельного производства с нуля.
Зарегистрировать предприятие в соответствии с законодательством РФ.
Заключить долгосрочные договоры аренды на производственное помещение или его купить.
Найти поставщиков оборудования и приобрести его.
Найти поставщиков сырья (доски, ДСП, МДФ), материалов (краски, клеи, ткани), фурнитуры и пр., а также договориться об их поставке.
Подобрать специалистов нужной квалификации.
Разработать проекты мебели.
Произвести работы по изготовлению деталей, раскрою материала и их обработке.
Произвести работы по сборке мебели.
Сформировать каталог продукции фирмы.
Определить каналы сбыта продукции.
Начать реализовывать план маркетинговых мероприятий.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации мебельного бизнеса:

Оптимальные формы для регистрации деятельности мебельного производства: ИП, ООО. Выбор в ту или иную сторону в большей степени обуславливается масштабами деятельности предприятия и числом учредителей. При открытии небольшого цеха одним предпринимателем больше подойдет вариант создания ИП.
При регистрации указывается код по ОКВЭД – 31 «Производство мебели». В случае изготовления мебели для офисов и торговых предприятий выбирается код 31.01, а кухонной – 31.02. Для производства других видов мебели подходит пункт 31.09, который в свою очередь может предполагать работу по индивидуальному заказу или нет. Для того чтобы можно было реализовывать продукцию самостоятельно в розницу, указывается код 47.59, а через Интернет – 47.91.2.
Для изготовления предметов интерьера лицензия не требуется, но рекомендуется провести сертификацию производимой продукции. Эта мера позволит подтвердить качество выпускаемой мебели. Продукция, выполненная по индивидуальному проекту, сертификации не подлежит. В таком случае должны быть документы, подтверждающие качество используемых материалов.
При определении системы налогообложения свой выбор стоит остановить на ЕНВД или УСН.

Основные действующие нормы и стандарты, которые должны соблюдаться на мебельном предприятии, планирующем получить сертификаты качества на изготавливаемую продукцию:

ГОСТ 16371 — 93 «Мебель. Общие ТУ»;
ГОСТ Р 50051 — 92 «Мебель. Стулья»;
ГОСТ 19917 — 93 «Мебель для сидения, лежания. Общие ТУ»;
ГОСТ Р 54208 — 2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины/древесных материалов»;
ГОСТ 19194 — 73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
ГОСТ 30255 — 95. «Мебель, древесные и полимерные материалы».

Для получения заключения от Государственного пожарного надзора подготавливаются следующие бумаги:

заявление;
свидетельство о регистрации компании;
план БТИ по этажам;
договор на установку противопожарной сигнализации;
страховой полис помещения.

Для получения заключения от Роспотребнадзора подготавливаются следующие бумаги:

заявление;
свидетельство о создании компании и ее регистрации в ИМНС;
договор на аренду производственного помещения или документ, подтверждающий право собственности на него;
перечень производимых товаров;
санитарный паспорт помещения;
договора на вывоз отходов и мусора.

Помещение

Классическое мебельное производство среднего размера включает следующие цеха и помещения:

Кабинет дизайнера/инженера, которые занимаются проектированием мебели и усовершенствованием существующих моделей.
Производственный цех. Это место, где располагается деревообрабатывающее оборудование. Здесь происходит изготовление деталей будущей мебели.
Сборочный цех. Данное помещение предназначено для осуществления сборки мебели из произведенных деталей и покупных комплектующих.
Покрасочный цех. Здесь осуществляются лакокрасочные работы.
Швейный цех. Он необходим при производстве мягкой мебели и кроватей, в нем производится раскрой ткани и пошив обивки для предметов интерьера.
Сушилка. Данное помещение позволяет сохранить сырье и подготовить к дальнейшей обработке/использованию.
Склад готовой мебели, сырья, расходников, фурнитуры и пр.
Помещение для контроля качества готовых изделий.
Подсобное помещение для персонала.
Санузел, оборудованный душевой кабиной.
Административное помещение.

Требования к производственному помещению:

статус нежилого помещения производственного назначения (из-за высокого уровня шума);
низкая арендная плата или стоимость (при покупке);
расположение – на первом этаже (максимум – второй), можно на окраине города;
количество входов – два входа (один для производственных целей, а второй для работы с партнерами и клиентами, в офис);
наличие трехфазного электричества (380 Вт), вентиляции, водоснабжения, отопления;
удобные подъездные пути (для персонала, поставщиков сырья, покупателей);
площадка для погрузки-разгрузки сырья, материалов, готовой продукции и пр.;
умеренная влажность и отсутствие сырости, так как большинство используемых для производства мебели материалов боится влаги;
соответствие требованиям СЭС и противопожарной безопасности;
возможность расширения производства в будущем.

Площадь помещения определяется исходя из того, что:

в него должно помещаться все оборудование технологической цепочки;
была возможность организовать несколько отдельных цехов;
помещался необходимый запас сырья и материалов;
помещался складской запас готовой продукции.

Минимальная площадь для организации мебельного цеха – 150-200 квадратных метров.

Если бизнес-идея мебельного производства предусматривает организацию собственной системы сбыта, то предпринимателю необходимо найти помещение/помещения для открытия магазина или сети салонов.

При выборе подходящей торговой площадки, акцент следует делать на:

высокую проходимость целевой аудитории;
минимальное число прямых конкурентов;
доступную цену.

Оборудование и инвентарь

Примерный перечень оснащения небольшого мебельного цеха по производству мягкой мебели:

Оборудование	Ориентировочные цены, руб.
Фуговально-реймусовый станок	23 000
Токарный станок	62 000
Фрезерный станок	125 000
Торцовочно-усовочная пила	15 000
Лобзик	5 000
	15 000
	8 000
Струбцины	2 000
Тиски	5 000
Оборудование для покраски	120 000
Шуруповерт, перфоратор	15 000
Швейная машина	30 000
Раскройный стол	20 000
Стамески, ножи, резцы	15 000
Офисная мебель, оргтехника	50 000
Вспомогательный инвентарь, инструменты	20 000
Автомобиль Газель	350 000
Итого	880 000

В видеоролике рассказывается о станках, применяемых в мебельном производстве. Снято каналом: «Hao Zhang».

Фотогалерея

Тарельчатый шлифовальный станок Настольный сверлильный станок Фуговально-реймусовый станок Торцовочно-усовочная пила Фрезерный станок Токарный станок по дереву

Персонал

Штатное расписание небольшого мебельного цеха:

№	Должность	Заработная плата одного работника, руб.	Количество человек
1	Директор (выполняет функции бухгалтера и менеджера по продажам)	25 000	1
2	Инженер-проектировщик	20 000	1
3	Специалист производственного цеха	20 000	1
4	Специалисты сборочного цеха	20 000	1
5	Специалист покрасочного цеха	20 000	1
6	Специалист швейного цеха	15 000	1
7	Мастер производства	23000	1
8	Разнорабочий (выполняет функции водителя)	12 000	1
Итого		155 000	8

Требования к основному персоналу мебельного производства:

наличие профессиональных знаний и навыков в области занимаемой должности и выполняемых функций;
техническое образование;
опыт работы;
умение обращаться с профессиональным оборудованием;
ответственность;
отсутствие вредных привычек.

Для мотивации персонала к труду, их заработная плата должна быть привязана к объему выполненной работы.

Финансовый план

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Дальнейшее финансовое планирование бизнес-идеи организации мебельного производства базируется на следующих данных:

Показатель	Описание
Формат бизнеса	Небольшой мебельный цех
Направленность бизнеса	Мягкая мебель
Основные ассортиментные позиции	Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте
Организационная форма бизнеса	Индивидуальный предприниматель
Место размещения	Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города
Право собственности на помещение	Долгосрочная аренда
Площадь помещения	200 квадратных метров
Площадь прилегающей территории	100 квадратных метров
Штат	8 человек
Сбыт	Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины)

Сколько стоит начать мебельное производство?

Инвестиционные вложения в открытие мебельного цеха:

Статьи затрат
Регистрация предпринимательской деятельности	5 000
Получение разрешений на запуск производства	20 000
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца)	200 000
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций	100 000
Приобретение оснащения и его монтаж	880 000
Оплата труда с начислениями	250 000
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки)	30 000
Закупка сырья, материалов, комплектующих	100 000
Прочие затраты	15 000
Итого	1 600 000

Регулярные затраты

Регулярные расходы мебельной мастерской:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Плата за аренду производственного помещения	50 000
Коммунальные платежи (водоснабжение, канализация, газ, электричество, вывоз отходов)	20 000
Фонд оплаты труда с начислениями	196 500
Закупка сырья	50 000
Реклама	3 000
Амортизация (из расчета на 7 лет)	10 500
Прочие расходы	5 000
Итого	335 000

Доходы

Доходность мебельного бизнеса рассчитывалась на базе следующих исходных данных:

Финансовые показатели проекта, позволяющие оценить сколько можно заработать на мебели:

Показатель	Первый год	Второй год	Третий год
Месячная выручка, руб.	600 000	720 000	864 000
Месячная прибыль, руб.	265 000	385 000	529 000
Годовая выручка, руб.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Годовая прибыль, руб.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Рентабельность бизнеса, %	44	53	61

Календарный план

План-график реализации проекта мебельного производства:

Этапы	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц
Анализ мебельного рынка	+
Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.)	+
Подбор помещения	+
Составление бизнес-плана	+
Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской	+	+
Регистрация предприятия		+
Покупка/аренда помещения для предприятия		+
Подготовка помещения		+	+
Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку		+	+
Наем персонала		+	+
Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря		+	+
Оформление разрешений		+	+
Разработка веб-сайта			+
Проведение рекламных мероприятий			+	+
Покупка сырья, материалов, комплектующих			+	+
Разработка каталога мебели		+	+	+
Определение каналов сбыта			+	+
Запуск производства					+

Риски и окупаемость

Внешние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Рост цен на материалы, сырье, комплектующие и их транспортировку, а также аренду помещения. В такой ситуации происходит повышение себестоимости производимой продукции. Если рыночная ситуация не позволит увеличить стоимость готовой продукции, то рост расходов будет компенсирован частью прибыли предпринимателя. Снижение данного риска возможно путем заключения договора с поставщиком, который будет гарантировать неизменность цен на протяжении определенного промежутка времени.
Низкое качество сырья, материалов и комплектующих. Предприниматель должен произвести тщательный отбор надежных поставщиков компонентов, из которых изготавливается готовый продукт.
Высокая рыночная конкуренция. Чтобы фирма долгие годы функционировала на рынке, руководителю необходимо позаботиться о создании конкурентных преимуществ. Он должен следить за поведением других представителей мебельного бизнеса, потребностями клиентов, модными тенденциями и пр.
Снижение спроса. Для повышения продаж необходимо проводить маркетинговые мероприятия и разработать программу лояльности.
Форс-мажорные обстоятельства. Для предотвращения наступления пожара в помещении мебельной фабрики должна быть установлена современная специализированная сигнализация, а также соблюдались установленные нормы/правила. Кроме этого риск наступления форс-мажорных обстоятельств можно застраховать.
Отказ в продлении срока аренды помещения. Чтобы этого не произошло, необходимо проанализировать предложение подходящих помещений для организации производства, выбрать наиболее подходящее и заключить долгосрочный договор аренды.
Экономические/финансовые кризисы. Они приводят к снижению платежеспособности потенциальных покупателей. В такой ситуации будет логично переориентировать предприятие на производство товаров в более низком ценовом сегменте.

Внутренние риски бизнес-проекта мебельной мастерской:

Недовыполнение плана продаж. В решении данной проблемы поможет грамотная маркетинговая кампания. Также стоит обратить внимание на каталог предлагаемой покупателю продукции, возможно он устарел, не соответствует последним веяниям мод и потребностям клиентов.
Недовыполнение плана производства. Причинами подобного явления могут стать: перебои в поставках сырья, поломка оборудования, низкая квалификация персонала и пр. Для бесперебойной работы предприятия предприниматель должен наладить логистику поставок, организовать мониторинг состояния оборудования и его своевременное обслуживание, тщательно подбирать персонал.
Текучесть кадров. Для мотивации сотрудников к работе рекомендуется использовать инструмент премирования (например, процент от прибыли) и организовать достойные условия работы.
Брак готовой продукции. От того насколько качественную мебель производит предприятие, зависит его репутация. Важно организовать внутренний контроль качества изготавливаемой мебели и не допустить продажу товара с низкими эксплуатационными характеристиками.

Окупаемость проекта составит 6-7 месяцев, так как ежемесячный заработок цеха (за вычетом расходов) в первый год составляет 265 тысяч рублей.

Видео

Ключевые моменты составления бизнес-плана мебельного производства представлены в видео. Ведущая рассказывает о том, как открыть прибыльный и рентабельный бизнес на мебели. Снято каналом: «Центр Поддержки Бизнеса».

Ни что не вечно и мебель в том числе. Люди регулярно обновляют ее в своей квартире и тратят на это огромное количество денег. Сегодня мы хотим поговорить о том как открыть производство мебели. Это довольно интересный бизнес, который в перспективе может приносить очень хорошую прибыль. Что нужно сделать, чтобы прибыль была действительно хорошей и инвестиции окупились мы и расскажем ниже.

О рынке

Не многие знают, как открыть производство мебели с нуля с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью. Нужно составить бизнес план, изучить тщательно рынок, потенциальных конкурентов, подобрать помещение, найти опытных сотрудников

Современно мебельное производство имеет следующие основные направления:

Производство классической мебели для офиса — особое внимание уделяется функциональности, строгости. Выпускаются перегородки, шкафы, столы, прочие конструкции.
Производство кухонь — именно на кухни люди проводят основную часть своего времени, поэтому нужно заботиться об удобстве, комфорте. Не удивительно, что спрос на гарнитур такой высокий.
Создание мебели под заказ — такая мебель изготавливается по желанию клиентов с учетом указанных параметров.

Можно выбрать одно из указанных направлений деятельности либо совместить несколько видов деятельности.

Нужно учитывать, что в мегаполисах приходится сталкиваться с высокой конкуренцией. Выгодно запускать такой бизнес в маленьких городах, предлагая клиентам интересные идеи. Важно узнать о наличии подобного производственного цеха в регионе. Необходимо изучить ценовую политику конкурентов, их основные особенности. Это позволит позаботиться о том, чтобы сделать интересные предложения клиентам.

Регистрация бизнеса

Можно открыть ип производство мебели или выбрать ООО. Выбор всегда зависит от масштабности проекта. Если планируется работать с физическими лицами, достаточно зарегистрировать ИП. Сотрудничество с организациями, различными учреждениями предусматривает открытие ООО.

Выбирать коды ОКВЭД, которые касаются производства мебели, розничную торговлю, оптовую продажу.

Чтобы зарегистрировать бизнес, нужно предоставить определенную информацию:

название фирмы;
сведения о директоре, бухгалтере;
решение об организации собственного дела:
банковские реквизиты;
устав;
чек об оплате пошлины в казну.

Какую мебель производить?

Один из самых важных вопросов, который предприниматель должен решить перед открытием производства, а какую же мебель ему производить?

Существуют следующие самые популярные категории, которые ищут потенциальные покупатели в интернете:

Мягкая
Корпусная
Кухонная
Офисная
Мебель трансформер
Мебель лофт

Вне зависимости от того составляете ли вы бизнес-план производства кухонной мебели или какой-то другой, все его параграфы будут приблизительно похожи, кроме параграфа сбыта продукции.

Приведем простой пример, не всем нравится мебель в стиле лофт. Если вы будете откручивать таргетинговую рекламу ВКонтакте на всех подряд, то количество конверсий будет гораздо меньше, чем если бы вы нашли целевую аудиторию, которая интересуется стилем лофт и откручивали бы рекламу именно на нее.

Корпусная мебель

Имеется бизнес план производства корпусной мебели, и он поможет начинающему предпринимателю. Необходимо изучить тонкости выпуска и организационные вопросы. Производство корпусной мебели имеет следующие особенности:

разработка проекта;
раскрой материалов, формирование подходящих деталей;
сверление отверстий, мест для крепежа;
облицовка обрезных кромок;
сборка.

Технология подбирается с учетом особенности автоматизированного процесса. За счет внедрения ЧПУ можно уменьшить процент задействования человеческого труда. Опытный оператор обязан вносить параметры, а станок выполняет основную работу. Это передовой и экономный способ изготовления корпусной мебели, который часто используется в цехах.

Нужно учитывать, что программы придется постоянно перенастраивать, работая над индивидуальными заказами. Если приходится сталкиваться с подобными заявками, лучше отказаться от использования станков ЧПУ. В крупных компаниях приходиться тратить уйму времени на перепрограммирование, что не является выгодным.

Можно организовать полуавтоматические линии с задействованием нескольких станков. Здесь частично задействуется человеческий труд, что позволяет быстро и главное качественно справиться с поставленными задачами.

Нужно закупить необходимые инструменты, станки:

форматно-раскроечное оборудование;
кромкооблицовочные машины;
сверлильно-присадочное оборудование;
шлифовальный станок;
перфоратор;
шуруповерты, сверла, фрезы, ножи.

Можно за месяц выпустить до 400 единиц изделий. В этот список могут входить шкафы, тумбы, столы, стеллажи. Расходная часть состоит из закупки материалов, проведенной рекламы, затрат на электроэнергию, аренды помещения, амортизации оборудования.

Приблизительный доход от 400 продукции составляет до 1660 т. руб., из этой суммы прибыль примерно — 1060 т. руб.

Мягкая мебель

Чтобы быстро открыть производство мягкой мебели, достаточно посмотреть примеры успешных бизнесменов. Это станет хорошей поддержкой во время запуска дела. Мягкая мебель занимает примерно шестую часть всего мебельного рынка, поэтому эта ниша считается достаточно привлекательной для предпринимателей.

В последние годы увеличивается тенденция к производству кресел, диванов, созданных под заказ. Многие небольшие предприятия успешно конкурируют с крупными компаниями. Они готовы выполнять небольшие партии диванов, кресел. Для этого нет необходимости приобрести дорогостоящее оборудование. Практически вся работы производится ручным способом.

Мелкие, средние предприниматели могут отслеживать модные тенденции, применять их к созданию мягкой мебели. Крупные компании не смогут быстро подстраиваться под требования покупателей.

Небольшая фирма готова предоставить несколько вариаций фурнитуры, обивки, материал, что позволяет добиться эксклюзивности. Производство мягкой мебели требует закупки таких станков:

фрезерный;
комбинированный,
шлифовальный;
обрезной;
торцовочный;
токарный.

Они обойдутся в 160 000 руб. Нужно еще закупить оборудование, предназначенное для сушки, швейные машинки, раскроечные столы. Это еще требует до 40 000 руб.

На технологию создания мягкой мебели потребуется 200 000 руб. К этой сумме нужно добавить покупку оргтехнику и дополнительную мебель — 90 000 руб. В результате можно будет организовать дело, которое позволит ежемесячно выпускать до 100 диванов. Доход – от 750 000 руб., затраты на производство – 580 000 руб., прибыль – до 290 000 руб. Средний показатель окупаемости – от четырех месяцев.

Помещение

Предложенный бизнес план открытия цеха по производству мебели может быть эффективным. Необходимо удачно подобрать помещение, которое будет отвечать определенным требованиям, иметь несколько отделов. На его территории должен располагаться:

Все эти помещения должны располагаться в одном здании, но могут находиться в разных частях города. Офис с образцами продукции лучше подобрать в центре, где имеется достаточная проходимость людей. Склад лучше располагать рядом с производственным цехом, чтобы сократить затраты на транспортировку.

Оборудование

Открытие бизнеса, начинается с поиска денег на закупку оборудования. Не стоит сотрудничать с другими цехами по раскрою материалов, что повлечет за собой дополнительные растраты, увеличение себестоимости. В таком случае конкурентные преимущества сводятся на нет. Стоит узнать заранее, как открыть цех по производству мебели и выгодно вложить деньги.

Чтобы сэкономить на растратах, можно закупить оборудование б/у, которое обойдется на 30-50% дешевле. Потребуется закупить такие станки:

Сушильные — если планируется использовать в работе натуральное дерево, которое предварительное высушивают.
Ленточнопильное – выполняет точную резку дерева, ДСП, МДФ.
Станки для декорирования, которое помогает придать нужную форму дереву, вырезать фасок.
Устройства, помогающие работать со стеклом.
Станки для работы с металлическими материалами.
Швейное оборудование.
Рабочие инструменты.

Во время работы будут использоваться листы ДСП, ДВП, МДФ, фурнитура, крепежные элементы, лаки, краски.

Программное обеспечение

Организовать визуализацию производственного процесса можно с помощью внедрения компьютерных программ. Они позволят быстро моделировать различные объекты в 3D формате. Дизайнеры всегда сможет продемонстрировать заказчику мебель. Можно использовать программу Pro100.

Сотрудники

Организовать производство мебели открыть бизнес и получать стабильную прибыль вполне реально. Успех будет во многом зависеть и от самих сотрудников. Для работы потребуются:

Менеджер — принимает заказы, оформляет договора, сопровождает проекты;
Начальник производственной линии – контроль всех этапов производства;
Рабочие – до четырех людей для небольшого производства, количество сотрудников возрастает с объемами работы;
Водитель – доставка мебели к складу или заказчику.

Это минимальное количество людей, которое может трудиться. Количество сотрудников зависит от масштабности организованного производства.

Привлечение клиентов

Нужен бизнес план производства мебели, его можно посмотреть у проверенных источников. Важно составить маркетинговый план, который поможет выгодно сбывать товар. Важно правильно организовать мероприятия по поиску потенциальных клиентов.

Чтобы успешно продавать готовую продукцию, необходимо:

Сбыт продукции

В эффективный бизнес план производство мебели с расчетами должен входить и этот пункт. Важно подумать о каналах сбыта. Обычно мебельный цех производит товар для:

частных лиц;
клиентов собственного магазина;
мебельных магазинов.

Производственный план разрабатывается с учетом спроса. Согласно статистике, популярностью пользуется корпусная, офисная, кухонная, мягкая мебель. Грамотно составленная рекламно-маркетинговая кампания позволит получить желаемый доход.

Сбыт офисной мебели

Бизнес — это не просто механическое повторение действий, но и использование творческих способностей. Вы должны творчески подойти к вопросу продажи своей продукции и придумать какие-нибудь необычные пути реализации товара.

Приведем пример. У вас есть бизнес-план производства офисной мебели и вы ломаете голову, а кому же ее продавать? Просто проехавшись по своему городу вы насчитаете как минимум несколько строящихся офисных центров. Просто постучитесь к ним и предложите им свою мебель по выгодной цене!

Точно с таким же подходом вы должны продавать мебель для кухни, гостиных или спален.

Расходы и доходы

Понятие «производство мебели» довольно растяжимое. Один дедушка, который собирает мебель на своей даче и зарабатывает на этом уже считается полноценным производством. Поэтому определить точно сколько вам потребуется денег, чтобы открыть бизнес невозможно. Вы можете начать работать в одиночку, а можете сразу нанять несколько сотрудников и тогда ежемесячные расходы возрастут.

Мы произведем расчеты первоначальных вложений и ежемесячных расходов для небольшого бизнеса в этой нише.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Оборудование	1.500.000р
Ремонт помещения	300.000р
Расходные материалы	300.000р
Регистрация бизнеса	20.000р
Рекламная кампания	50.000р
Прочие расходы	50.000р
Итого:	2.220.000р
Ежемесячные расходы
Зарплата персонала	180.000р
Аренда помещения	80.000р
Коммунальные услуги	20.000р
Прочие расходы	30.000р
Итого:	310.000р

Чистая прибыль подобного бизнеса должна составлять приблизительно 100.000 рублей в месяц. Это с учетом того, что выручка будет 410.000 рублей, из которой мы вычтем ежемесячные расходы в размере 310.000р. Окупаемость составит 23 месяца.

Производство корпусной мебели - это достаточно прибыльный бизнес, так как спрос на данный вид мебели стабильный в течение всего года. Для данного бизнеса вам потребуется:

Помещение: цех и офис;
Сотрудники: дизайнер-технолог и сборщик мебели;
Поставщики материалов и фурнитуры;
Посредники для увеличения продаж: мебельные салоны и дизайнерские студии.

В зависимости от планируемого объема инвестиций и опыта работы в данной сфере нужно выбрать способ организации производства. Производство может быть организовано тремя способами в зависимости от длины технологического процесса и размера инвестиций:

Производство полного цикла;
Производство среднего цикла;
Производство короткого цикла.

Полное описание технологического процесса представлено в других разделах данного бизнес-плана.

Для организации частного бизнеса «с нуля» не нужно стараться охватить все этапы изготовления мебели. Лучше начать со сборки из готовых комплектующих в собственном цеху. В этом случае у вас будет время для того чтобы выстроить систему работы с клиентом, наладить отношения с поставщиками, исследовать рынок, а также наработать базу клиентов. И как только поток клиентов станет стабильным, можно рассматривать возможности расширения бизнеса за счет охвата других технологических процессов.

Ассортимент корпусной мебели состоит из офисной мебели (стулья, столы, стеллажи и т.д.) и мебели для дома (тумбы, шкафы-купе, комоды, столы, стулья, табуреты, скамейки и т.д.).

Первоначальные инвестиции - 640 000 рублей.

Средняя ежемесячная прибыль - 86 615 рублей.

Точка безубыточности - 4 месяца.

Срок окупаемости проекта - 11 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

По данным предприятий, работающих на рынке, спрос на корпусную мебель распределяется между офисной мебелью и мебелью для дома.

Ассортимент предлагаемой продукции включает в себя:

Офисная мебель: стеллажи, шкафы, стулья, столы, тумбы;

Мебель для дома: кухни, столы обеденные, стулья, табуреты, шкафы, ящики для хранения, полки, скамейки.

Под воздействием фактора сезонности ассортимент может меняться. Например, в летнее время в большом количестве заказывают мебель для отдыха на даче: скамейки, табуреты, столы. Осенью возрастает спрос на школьные парты и стулья, стеллажи для бумаг и документов. Спрос на кухни остается неизменно высоким в течение всего года.

Производство корпусной мебели может осуществляться тремя различными способами в зависимости от длительности цикла производства.

Первый способ подразумевает наличие полного цикла: от изготовления материала, который выступает основой корпусной мебели (ДСП, ЛДСП, МДФ) до выпуска готового изделия.
Второй способ исключает процесс изготовления материала, т.е. приобретаются готовые листы ДСП, ДВП, МДФ. Остается их раскроить, сделать кромку и собрать до готовности.
Третий вариант производства организовывается по принципу короткого цикла и включает в себя только процесс сборки мебели. Мебель собирается из раскроенных на заказ полотен ДСП, ЛДСП, МДФ.

Для организации малого бизнеса «с нуля» самым оптимальным вариантом является работа по принципу короткого цикла. В этом случае нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование, а цех работает под конкретный заказ.

После того, как вы наработаете клиентскую базу, и у компании будет стабильный поток заказов, можно расширять производство за счет охвата других циклов. К этому времени у вас уже будет достаточно накопленных средств для приобретения распиловочных и кромкооблицовочных станков, которые позволят вам увеличить цепочку технологического процесса.

Реализация готовых изделий будет осуществляться несколькими способами:

Формируя заявки через собственный офис, который одновременно является демонстрационным залом;
Через посредников: мебельные магазины, дизайнерские студии. Данный способ сотрудничества позволит вам охватить территориально больший объем рынка;
Продажи через интернет-магазин. Доставка в данном случае может осуществляться сторонней транспортной компанией.

3. Описание рынка сбыта

Потребителей данного вида бизнеса можно условно подразделить на три целевые группы:

Конечные потребители в розницу. Это именно те люди, которые будут пользоваться вашей мебелью. Их можно разделить по возрастному критерию и частоте совершения покупок:

Молодые работающие люди от 25 до 30 лет, которые впервые приобретают мебель;
Люди от 30 до 50 лет, которые обновляют корпусную мебель в доме и в офисе раз в 4-5 лет.

Оптовые клиенты. Как правило, это частные и государственные организации, которые покупают однотипные изделия в большом количестве. К данному виду потребителей можно отнести школы, детские сады, гостиницы, офисные центры и т.д. Как правило, в зависимости от объема заказа им предоставляется определенная оптовая скидка.

Посредники. К ним относятся интерьерные салоны и мебельные магазины. Они заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и работают с вами за определенный процент от заказа. Многие из них существуют в формате шоу-румов, что позволяет разместить у них выставочные образцы собственной продукции.

Конкуренция на рынке производства корпусной мебели довольно высокая, поэтому не стоит изначально вкладывать в данный вид бизнеса большие деньги. Спрос на вашу продукцию в основном будет зависеть от качества, сроков поставки, а также от цены на готовые изделия. Немаловажным фактором также будет предоставление гарантий на изделия в течение года с момента установки и начала эксплуатации.

Высокий уровень конкуренции обусловлен тем, что вашими конкурентами являются не только такие же частные цеха, но и крупные компании. Например, большой выбор корпусной мебели предлагает международная сеть IKEA. Однако, благоприятным фактором является то, что с увеличением курса доллара, цены на шведскую мебель значительно возросли.

Выделим основные преимущества, которые позволят вашей компании занять стабильную нишу в бизнесе по производству корпусной мебели:

Работа под заказ. Отсутствие необходимости организовывать склад и хранить большие запасы материалов;
Минимальный набор инструментов. На первом этапе вам не нужно инвестировать средства в покупку дорогостоящего оборудования;
Небольшой штат сотрудников. Для начала работы вам достаточно будет нанять двух работников в постоянный штат;
Наличие собственного демонстрационного зала и выставочные образцы в салонах интерьера и мебели;
Возможность изменения ассортимента продукции в зависимости от тенденции спроса;
Большой выбор материалов и фурнитуры для клиентов с разным уровнем дохода;
Создание интернет-магазина с доставкой по региону;
Производство дизайнерской мебели по авторским чертежам.

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения на рынке сбыта

5. План производства

Этапы создания бизнеса производства корпусной мебели

Создание собственного производства состоит из следующих шагов:

Государственная регистрация

Для открытия небольшого цеха с производством короткого цикла можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае вам не нужно открывать расчетный счет и создавать уставный капитал.

Однако если вы намерены в скором времени расширять производство и работать с крупными поставщиками и заказчиками, то лучше сразу регистрироваться как ООО. Оптимальная система налогообложения при работе с заказами, поступающими от физических лиц - УСН (15% доход минус расход). В этом случае вам понадобится установка ККТ.

Аренда помещения под цех и офис

Поскольку на первых этапах вам не понадобится установка крупногабаритного оборудования, то достаточно будет арендовать помещение в 200 кв.м. При этом 150 кв.м. приходится на цех и склад, а 50 кв.м. на офисное помещение, где будут представлены выставочные образцы, а также будут располагаться рабочие места для дизайнера и руководителя.

Дополнительным преимуществом при выборе помещения станет возможность увеличить площадь аренды до 300 кв.м. в течение года. Впоследствии, наращивая производство, вам нужны будут дополнительные квадратные метры для организации склада под материалы и готовую продукцию, а также место для станков и оборудования.

Требования к помещению:

Нежилое помещение

Наиболее подходящим под данный вид деятельности будет помещение производственного назначения. Это связано с тем, что работа цеха сопровождается высоким уровнем шума.

Первый этаж, два входа

Вам нужно будет организовать два отдельных входа: в офис и в цех. Во втором случае необходимо наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

Трехфазное электричество 380 Вт.

Некоторое оборудование отличается высоким потреблением мощности. Это необходимо продумать заранее.

Отсутствие сырости и повышенной влажности.

Это принципиально важный фактор. Поскольку основной материал для работы - дерево, то повышенная влажность незамедлительно скажется на качестве готовых изделий.

Этапы работы с клиентом

Реализация заказа осуществляется в несколько этапов:

Обращение клиента в компанию

На этом этапе менеджер или руководитель выявляет потребности клиента и составляет перечень предметов мебели, которые ему необходимы. Далее с клиентом начинает работать дизайнер-технолог. Он помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, количеством и размером ящиков, материалом, цветом и фактурой фасада и т.д.

Расчет стоимости, оформление заказа

После согласования вида и состава изделий с клиентом дизайнер-технолог просчитывает стоимость заказа. Затем менеджер или руководитель согласовывает эту стоимость с клиентом, оформляет заказ, берет предоплату. Срок заказа указывается стандартный и составляет от 30 до 45 рабочих дней. При этом возможно досрочное изготовление мебели.

Покупка материалов у поставщиков

На данном этапе менеджер или руководитель заказывает отдельные комплектующие у поставщиков.

Основной материал. В его роли выступает ЛДСП, МДФ или массив дерева. Вам нужно заказать не только лист из нужного материала, но и его распиловку по размерам и кромку. Вы можете сделать заказ у одного поставщика, а можете приобрести отдельно: листы у одного поставщика, а обработку у другого.

Фасады. Кухонные фасады, а также дверки шкафа - это отдельные мебельные элементы. Основная их функция - декоративная, поэтому ассортимент на рынке огромный. Вы можете выбрать для работы нескольких поставщиков, сравнивая цены на конкретные изделия.

Столешницы. Они могут быть изготовлены как из листов ЛДСП, так и из натурального и искусственного камня.

Задние стенки и дно ящиков. Данные элементы изготавливаются в основном из ЛДВП, цвет подбирается под основной материал мебели.

Мебельные крепежи. Это металлические изделия, которые выступают в роли соединительных элементов: мебельные уголки, деревянные шканты, эксцентриковые стяжки, евровинты и т.д.

Фурнитура и направляющие. К данной категории относятся мебельные петли, подъемные механизмы, дверные ручки, ножки для мебели, а также направляющие для раздвижных дверей шкафов-купе.

Для сравнения поставщиков материалов следует руководствоваться двумя критериями: цена и срок изготовления и поставки. Как правило, более низкие цены сопровождаются более длительными сроками изготовления. Для компании принципиально важно, чтобы все отдельные элементы были изготовлены в один срок, а также чтобы весь заказ в целом был выполнен как можно быстрее.

Основная работа: сборка корпуса мебели

Эту работу выполняет сборщик мебели в цехе. Он принимает доставку комплектующих и собирает основной корпус изделий. Малогабаритные и передвижные изделия собираются полностью. К ним относятся тумбочки, стулья, небольшие столы. Крупногабаритная мебель предполагает частичную сборку в цеху и окончательную установку на объекте.

Доставка и установка готового изделия

Это последний этап, который требует присутствия сборщика и руководителя. Руководитель принимает готовую работу, передает клиенту и получает полную оплату. Заказ считается выполненным.

6. Организационная структура

Для начала работы организации вам понадобятся три человека: управляющий, дизайнер-технолог, сборщик мебели.

При увеличении масштаба производства штат будет пополняться. В перспективе состав штата.